Cobrás $100.000 por una venta, pero en tu cuenta de MercadoPago aparecen $85.000. ¿Dónde fue el resto? Retenciones. Si tenés una tienda online en Argentina, las retenciones de MercadoPago son una de las mayores fuentes de confusión (y frustración) financiera.
En esta guía te explicamos exactamente qué retenciones aplica MercadoPago, por qué te retienen tanto, y qué podés hacer para reducirlas al mínimo legal.
¿Qué son las retenciones?
Las retenciones son pagos anticipados de impuestos que MercadoPago (y otras pasarelas) descuenta de tus cobros antes de transferirte el dinero. MercadoPago actúa como agente de retención designado por AFIP/ARCA y las provincias.
¿Qué retenciones aplica MercadoPago?
MercadoPago aplica tres tipos de retenciones principales:
| Impuesto | Alícuota | ¿Quién la paga? | Observación |
|---|---|---|---|
| IVA | 0.5% - 10.5% | Responsable Inscripto | La alícuota depende de tu categorización ante AFIP |
| Ganancias | 0.5% - 6% | Responsable Inscripto | Depende de si estás inscripto y categorizado |
| Ingresos Brutos | 1.5% - 5% | Todos (incluso Monotributo) | Varía por provincia y régimen (SIRTAC o local) |
Escenario real: ¿Cuánto te retienen?
Venta: $100.000
− Comisión MercadoPago (4.19% + IVA): −$5.069
− Retención IVA (3%): −$3.000
− Retención Ganancias (2%): −$2.000
− Retención IIBB (2.5%): −$2.500
= Recibís: $87.431 (−12.6% del total)
Ejemplo — Contribuyente NO inscripto:
Misma venta de $100.000
− Comisión: −$5.069
− Retención IVA (10.5%): −$10.500
− Retención Ganancias (6%): −$6.000
− Retención IIBB (5%): −$5.000
= Recibís: $73.431 (−26.6% del total)
La diferencia entre estar bien inscripto y no estarlo es $14.000 por cada $100.000 de venta. En una tienda que factura $5M/mes, eso son $700.000 que perdés por no tener tus papeles en orden.
Cómo minimizar las retenciones (legalmente)
No podés eliminar las retenciones, pero sí reducirlas al mínimo legal:
1. Inscribite correctamente ante AFIP/ARCA
Si vendés online, necesitás estar inscripto como Responsable Inscripto o Monotributista. Si AFIP no te tiene categorizado, MercadoPago aplica las alícuotas máximas.
2. Darte de alta en SIRTAC
SIRTAC (Sistema de Recaudación sobre Tarjetas de Crédito y Compra) es un régimen que unifica las retenciones de IIBB de todas las provincias. Si vendés a clientes de todo el país, SIRTAC te ahorra gestionar retenciones provincia por provincia.
Sin SIRTAC, cada provincia puede aplicar su propia alícuota sobre tus cobros. Con SIRTAC, se aplica una alícuota unificada que suele ser más baja.
3. Inscribite en Convenio Multilateral
Si vendés a clientes de más de una provincia (prácticamente todos los e-commerce), el Convenio Multilateral es obligatorio. Estar bien inscripto evita retenciones duplicadas y te permite computar correctamente los pagos a cuenta.
Más sobre IVA e IIBB para e-commerce →
4. Mantené tu categoría de Monotributo al día
Si sos Monotributista, asegurate de estar en la categoría correcta. Si te excediste de la categoría y no recategorizaste, MercadoPago puede empezar a retenerte como si fueras R.I. — con alícuotas mucho más altas.
Monotributo vs R.I. para e-commerce →
5. Cargá tu condición fiscal correctamente en MercadoPago
Entrá a tu cuenta de MercadoPago → Configuración → Datos fiscales y verificá que tu CUIT, condición ante IVA y domicilio fiscal estén correctos. Un dato mal cargado puede hacer que te apliquen alícuotas de no inscripto.
¿Cómo impactan las retenciones en tu P&L?
Las retenciones no son un gasto, pero sí afectan tu flujo de caja y tu capacidad de reinvertir. Si facturás $5.000.000/mes y te retienen un 8% promedio:
$5.000.000 × 8% = $400.000/mes retenidos
Esos $400.000 los recuperás como pago a cuenta cuando presentás las DDJJ, pero durante 30-60 días esa plata no está disponible para comprar mercadería, pagar publicidad, o cubrir sueldos.
Por eso es fundamental que tu ERP o sistema de gestión registre las retenciones como pagos a cuenta (no como gastos) y las descuente correctamente al calcular tu posición fiscal.
Profitar hace exactamente eso: registra los cobros de MercadoPago, separa las retenciones por tipo (IVA, Ganancias, IIBB), y las muestra como pagos a cuenta en tu Estado de Resultados. Así tu P&L refleja la realidad, no lo que deposita MercadoPago.
¿Y las retenciones de otras pasarelas?
MercadoPago no es la única pasarela que retiene. Si usás Shopify Payments, Mobbex, o Payway, también aplican retenciones similares. La diferencia es que MercadoPago, al ser la pasarela más usada en Argentina, es donde la mayoría de los vendedores sienten el impacto.
Si procesás pagos por Shopify Payments (disponible en Argentina), las retenciones se aplican de forma similar pero con reportes diferentes.
Preguntas frecuentes
¿Qué retenciones aplica MercadoPago?
IVA (0.5% a 10.5%), Ganancias (0.5% a 6%) e Ingresos Brutos (1.5% a 5%). Las alícuotas dependen de tu condición fiscal y si estás correctamente inscripto.
¿Cómo evitar que me retengan tanto?
Inscribite correctamente ante AFIP/ARCA, darte de alta en SIRTAC, inscribirte en Convenio Multilateral, mantener tu categoría de Monotributo al día, y verificar tus datos fiscales en MercadoPago.
¿Las retenciones son un gasto?
No. Son pagos a cuenta de impuestos. Tu contador las descuenta al presentar la DDJJ. Pero impactan tu flujo de caja porque te sacan plata hoy que recién recuperás al liquidar impuestos.
¿Las retenciones aplican a Monotributistas?
Los Monotributistas están exentos de retenciones de IVA y Ganancias, pero SÍ les aplican retenciones de IIBB. Si te retienen IVA siendo Monotributista, revisá tu condición fiscal en MercadoPago.
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